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北辙南辕25集(第二十五集完整已更新)在线免费观看【1080P蓝光中字】完整已完结

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发表于 2021-7-22 03:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
北辙南辕25集(第二十五集完整已更新)在线免费观看【1080P蓝光中字】完整已完结
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在电视剧《北辙南辕》中,由金晨饰演的戴小雨从挪威回来后,被妹妹鲍雪拉着参加了一个饭局,饭局上的柴总(张绍刚饰演)慧眼识英雄,觉得小雨适合做公关。

于是,归国没多久的小雨,没费吹灰之力,用一顿饭的功夫就解决了就业问题。

小雨不够自信,坦言自己从来没有做过公关工作,怕不能胜任。柴总却信誓旦旦地说,你绝对可以!

说到这儿就必须佩服柴总的眼光,新手金晨参加的第一个饭局,就帮他搞定了一桩差点“流产”的大买卖。

金晨真的这么厉害吗?她到底是怎么做到的呢?我们一起往下看:

柴总负责的一个项目,原本已经是板上钉钉的事儿,却在最后关头,对方拒绝在合同上签字。

无奈之下,柴总只能托熟人牵线,约了对方的经纪人花姐(宋丹丹饰演)出来洽谈。

花姐是个痛快人,没有拐弯抹角,柴总也坦诚了目的:希望花姐给自己1个面子,凑成这个合作。紧接着,自己干了一杯白酒,以示诚意。

可花姐废话不多,直接扔了一句话:柴总,这面儿我还真给不了你。

既然是谈判,总得有个你来我往,柴总也没想过一下子就能谈成,久经职场,尤其是干公关这行,被人下面子是常有的事儿。

为了合作,他只能再退一步。

听花姐的意思,她们在意的是参演剧的男一号临时换了人,而且定了的男一号没有作品,花姐的艺人不愿给人当绿叶。

既然如此,柴总试探说:那就是钱上的问题了。他企图“用钱砸人”,不料花姐再一次果断拒绝:不是钱的事儿。

柴总听了花姐的话,想了几秒钟,开始拉交情。他把自己和花姐的工作都归成了一类。

更是悄悄地捧了花姐一下,踩了自己一脚,希望花姐做个中间人,把她家艺人请来,大家坐在一起,柴总好当面和春雷说道说道。

花姐听柴总这么说,更是没客气,又扔了一句话:他同意我都不同意。

柴总伏低做小,连着让了3次,可花姐却软硬不吃啊!他实在是没办法了,直呼:花姐,你就帮帮我吧!

许是花姐也觉得自己的态度有点太过强硬了,所以,她也退了一步:她想要把她家艺人的名字写在男一号的前面,如果这样办,合作的事情还是可以往下聊的。

可花姐的让步却让柴总很是无语,行业就没有这样的规矩,这个要求肯定是无法办到的呀!

柴总试图说服花姐,可他还是失败了!

花姐也没想接着往下聊,坦言:买卖不成仁义在,咱以后有的是机会合作。花姐的潜台词很明显:这次时机不对,还是算了吧!

柴总费尽心思也没能让花姐满意,他似乎也接受了这单买卖“飞”了的现实。

于是,他一转头,就让小雨给花姐倒点新茶,茶凉了!

柴总也是没办法了,一路进攻一路败,他得缓缓,于是,他推小雨出来,试图转移下花姐的注意力。

小雨很机灵啊,给花姐倒了新茶,为了表示自己的诚意,更是把分酒壶里的酒,一饮而尽了!

礼貌到位了,接下来就是小雨上场的机会了。

可偏偏就是这么个公关新手,和花姐一来二去地聊了几句,花姐就答应合作了。小雨是怎么拿下花姐,实现开门红的呢?她做到了3点:

01:倾听

柴总一直说,小雨很聪明,这时候她的聪明劲儿就上来了!

柴总一直在尝试和花姐沟通,1个步步退让,1个软硬不吃。

小雨是行业新人,她是不了解公关行业,可她却明白:倾听合作方的需求,是促成合作的必要条件。

所以,在柴总和花姐沟通合作事项的时候,小雨没有搭话,只是默默地坐在一旁,边听边思考。

从中得到了她自己想要的信息:

1、明明已经要确定的合作,为什么临时飞了?

2、对于这项合作,花姐到底是因为哪里不满意,才不肯签约?

3、己方有什么有利条件,可以逼定花姐,迫使她让步?

所谓知己知彼百战百胜,小雨只有充分地了解花姐的诉求,了解己方的优势,才有可能挽回这次合作。

02:谋定后动

柴总和花姐沟通的过程,其实也是彼此试探的过程。

柴总一路退让,不断地抛出自己的条件和底线,可偏偏花姐“油盐不进”,几乎是步步不让。

花姐的强势,让柴总一筹莫展,同时也让小雨明白,花姐在乎的不是这些面儿上的东西。想要取得进展,拿下花姐,得来得更深层面的。

虽然说柴总把自己的底牌给露了个干净,可花姐不也如此吗?她想要的,她在乎的,全都被小雨看在了眼里。

知道对方的“软肋”,也就有了应对之法。

如果说柴总是这场局的前锋,小雨则是隐藏在他身后靠“捡漏儿”射门的最佳球手了。

03:投其所好

整场谈判看下来,柴总伏低做小,花姐却纹丝不动。花姐看似软硬不吃,实则是柴总的“投喂”不合人家胃口。

小雨能最终拿下花姐,靠的就是“投”其所好。

从花姐的话中不难判断:

她家艺人之所以答应拍这部戏,是冲着导演、剧本以及男二的角色,这是根本;

之所以变卦关键在于最终确定的男一,没有作品,没有资历,光有流量,这让他们觉得极其不适。

花姐不愿让自己的艺人为他人做嫁衣,更不愿自贬身价为一个初出茅庐光有流量的小子抬轿子。

搞明白这些以后,小雨“对症下药”:

1、搬出导演,剧本,角色,这些是双方合作的硬件基础,而这些偏偏就是花姐艺人最看重的地方。

无论男一是谁,好导演,好剧本都摆在那儿,孰轻孰重,花姐自然懂得衡量;

2、男一虽然没有作品,但流量时代,粉丝为王。

一部剧有流量的加入,关注度,话题度自然不在话下。

这是借助男一的热度为剧增加曝光度,抗剧的收视率。

这些对于花姐的艺人有利无害,小雨必须点出来选流量做男一的好处。

3、花姐的艺人,有作品,有演技,他奔的是实力派,和男一的流量派并不冲突。

而且,好演员艺德和口碑也很重要。在和流量新人合作时,时不时点拨一下对方的演技,大家交个朋友,博个好口碑,锦上添花,也是一桩美谈啊~

小雨不紧不慢地给花姐,把其中的厉害关系,揉开来剥碎了说了透。

是花姐不明白其中的关键吗?不是,她只是习惯于站在自己艺人的角度,从他的利益点出发,为他着想罢了!

花姐的发心没有错,可一旦涉及到利益,难免会一叶障目,看不清全局。反而是便宜了小雨这个“捡漏的”,让她窥探到了其中的厉害所在。

显而易见,老将张绍刚伏低做小都没办成的事儿,反而被公关新手金晨给办到了,她这个开门红赢得漂亮。

认真想想,所谓的合作关系从根本上来说,其实也就是供需关系:你能给我的,恰好就是我想要的。

只要满足这个条件,那没有谈不成的买卖,双赢乃至多赢都不在话下。

而小雨之所以能拿下花姐,关键在于她“把脉”的功力深厚,能精准get到什么是花姐想要的,这才能说到花姐心坎里去,促成这单大买卖,赢得开门红啊~

由冯小刚执导的都市情感大戏《北辙南辕》目前正在爱奇艺热映。故事讲述的是五个性格迥异且向往自我价值的女性通过开一家叫“北辙南辕”的餐厅,实现成长的故事。

《北辙南辕》背后的情感密码系列,意在通过其中的一些故事,与大家一同聊聊关于情感的一些禁忌,希望对您的成长有所帮助。

注:(本文不涉及整集剧情,不涉及提前剧透,更新内容与平台非会员观看同步!)

今日主题:成全别人,就是成全自己!

剧情摘要:戴小雨拿下行业大佬“花姐”

该剧第三集,刚刚入职一家公关公司的戴小雨,被老板柴勇带到了一个关键的饭局上,他们这次要公关一位影视经纪圈内的大佬级人物——“花姐”。

花姐在影视圈的地位很高,拿下她自然不会容易。柴总的公关公司主要负责给影视剧和品牌商牵线,负责植入,这次的品牌方点名让花姐手里的著名演员春雷出演一部影视剧。

但该剧导演为剧情考量只让春雷演“男二”,演“男一”的是新人小彭,花姐从维护艺人“名誉”的角度出发决定不让春雷参演。

眼看着这单生意要黄了,柴勇便破釜沉舟拉来戴小雨一块对付花姐,劝说她接受春雷演男二,以便促成商业合作从中获利。

柴勇起初动用了熟人引荐、敬酒套近乎等招数,但效果均不明显,最后只换来花姐轻蔑的一句“咱们买卖不成情意在!”意思就是不给你面子,不合作。

坐在一旁察言观色许久的戴小雨此时坐不住了。她走到花姐面前,三下五除二几句话就打动了在维护艺人名誉方面坚如磐石的花姐,最后让这个大单起死回生,并得到了柴勇的奖赏。

行为分析:站在对方利害得失上想问题

刚入行的小雨既没当过公关,也不是生意场上的老手,但她是怎么把业界大佬“花姐”的情感打通,并促成合作的呢?

首先,戴小雨刚做公关,没什么经验,就是一职场小白,尤其是面对花姐这样的老江湖,更是没什么说话的份。

正因如此,她才敢破釜沉舟地去尝试。加之她本来也没把这个工作看得很重,所以抱着“成了更好,不成当玩了”的心态站出来与花姐“谈判”。

戴小雨首先在心态上就占了上风,她没有任何后顾之忧,这是一个优势。

接着,就是戴小雨换位思考的发挥。

柴总作为公司负责人,他的目的很清楚,就是拿下这个单,他请花姐的目的也显而易见:促成合作。

自己约不出来,还打着朋友的面子,可见其目标明确,不择手段。

常在江湖混的花姐显然也知道他的来意,因此也早有防备。可是柴总一上来就站在自己角度说话办事,一上来就让花姐给他个面子,可他的面子在花姐面前并不值钱,花姐在这个局中属于主动,自然不会上他的套。

而小雨则反其道行之,她也打感情牌,但是她是站在对方的角度来打。

她先是走到花姐身边,拎起一壶酒就喝了下去。首先用行动打开对方的心里防线。

然后就是猛夸花姐在圈内地位高。小雨的妹妹是小演员,她对花姐不了解,但她却巧妙地借用别人(妹妹)的嘴说:“花姐,我不太了解影视圈,但从我妹妹的嘴里听到您的名字不下十次,春雷哥更不用说,演技很棒。”

花姐当然听得出这是在给她戴高帽,便打断说:你不用把我架上去,别整这虚头巴脑的。

看到花姐不吃表面这一套,戴小雨开始朝现实上进攻。她知道,花姐不想让春雷演这部戏的根本原因,无非是觉得演员排位受到影响——为了成全别人降低自己身价不值得。

看上去的确是这么回事,但任何事情都有两面性,戴小雨此时看到了另外的一面。

小雨先从另一个角度肯定了春雷的价值,她说:“虽然导演认为春雷演男一不合适,但品牌方却钦点春雷演,这不是也说明春雷的价值吗?”

紧接着,小雨坐下来又心平气和地反问花姐:“春雷以往出演男一号的时候,男二号就都不重要了吗?”

花姐一愣,没有说话。

小雨接着说:“我觉得这次春雷哥演男二号,可以借此教一教年轻演员如何演戏,体现出春雷的大度和艺德,从长远看,这对他进一步提升名誉是有所帮助的。别人会说,春雷是在提携后辈,给演艺圈创造未来。”

这句话说出口,花姐虽然表面上波澜不惊,但内心一定是被打动了,确切地说,打动她的是小雨口中分析的春雷的利害得失。

作为前辈,花姐自然不能当场服软,但她换了一种方式表示对小雨的认可——一开始还说自己不会喝酒的花姐起身敬了小雨一杯酒,小雨则顺水推舟,喝下了这杯酒,这个单子就在小雨手里起死回生了。

一旁小雨的老板柴勇夹在中间听得一愣一愣的,但心里别提多美丽了。

情感秘籍:不设计别人,但要为了别人

生活中,我们经常会遇到小雨遇到的这种场面。简单讲,就是说服人的场面。比如应聘一家公司,洽谈一个客户,安慰一个朋友等。

作为说服者,我们处于被动位置,被说服者则占据绝对主动权。

我们企图说服别人,是因为说服他(她)对我们也有好处,或是情感上的,或是利益上的。

但如果操之过急,只站在自己的利害得失上说服别人,对方也不是傻子,肯定会有些犹豫,甚至是反感。

如果向小雨一样,能站在对方的利害得失上讲话办事,便会达到事半功倍的效果,这也是维系情感的不二法则。

例如,我们平时劝说朋友,怕他们受到伤害,经常会说:“别放在心上,没事!”

殊不知,不放在心上只是你的心态而已,对方肯定会放在心上,这样劝说不但不会见效,反而会让被劝者认为你在说风凉话。

但如果设身处地地站在对方的利害得失上想结果就会大不一样。

比方说,你可以先抱一抱对方,对他(她)的遭遇深表同情,先从表面上做足功夫。

然后,再去想对方此时究竟失在哪,然后往事情好的一面去想,再把分析的结果说给对方听,相信无论对方受到了多么大的伤害,有多么的纠结,也会被你的真诚和体贴所打动,烦心事自然也会渐渐抛到脑后了。


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